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gestionnaire de comptes

Appellation affichée sur Jobillico - Directeur de comptes majeurs

Publiée le 29 novembre 2024 par Renseignements sur l’employeur GMR Safety Inc.

Renseignements sur l’emploi

NOTRE VISIONÊtre le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe. NOS VALEURSI n n o v a t i o nE s p r i t d ? é q u i p eP l a i s i r DESCRIPTION DU POSTERelevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle. PRINCIPALES RESPONSABILITÉS<ul><li>Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;</li><li>Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;</li><li>Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;</li><li>Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;</li><li>Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;</li><li>Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;</li><li>Identifier des raisons convaincantes d?acheter et ainsi créer un sentiment d?urgence;</li><li>Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;</li><li>Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;</li><li>Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;</li><li>Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;</li><li>Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;</li><li>Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;</li><li>Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;</li><li>Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;</li><li>Travailler en concert avec tous les départements de l?entreprise;</li><li>Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;</li><li>Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;</li><li>Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabi