Chargement en cours, veuillez patienter...

directeur/directrice de l'expansion commerciale

Appellation affichée sur Jobillico - Directeur du Développement des affaires - Solutions technologiques

Publiée le 12 décembre 2024 par Renseignements sur l’employeur Idexia inc.

Renseignements sur l’emploi

En tant que Directeur du développement des affaires, vous relèverez de la Vice-présidence Commercialisation, et vous y jouerez un rôle clé dans la croissance des revenus d?Idexia en développant des stratégies de vente efficaces et en cultivant des relations solides avec nos clients et partenaires. Vous développerez une solide stratégie de vente de nos solutions, et prendrez en charge la gestion des activités et des programmes des partenaires de solutions. Vous utiliserez les ressources mises à votre disposition pour y arriver, qu?elles soient d?ordre marketing, opérationnelles ou budgétaires. Si vous rêvez d?un rôle dans lequel vous aurez l?occasion de faire la différence dans une organisation tout en étant hautement imputable de vos résultats, à l?intérieur d?une organisation soudée dans laquelle vous serez un puissant joueur d?équipe, ce rôle est pour vous! Vos responsabilités :<ul><li>Mettre en ?uvre les stratégies de vente pertinentes en matière de vente de solutions visant l?atteinte des objectifs commerciaux.</li><li>Assurer les relations d?affaires auprès des différents manufacturiers de même que la gestion des partenariats leur étant associés.</li><li>Identifier et développer des opportunités de vente dans les secteurs publics (ministères, municipalités et organismes) et privés (moyenne et grande entreprise).</li><li>Gérer les cycles de vente, souvent longs et complexes, en utilisant un CRM développé à cet effet.</li><li>Rédiger les propositions de services et/ou contrats d?acquisition tout en paramétrant les livrables.</li><li>Maintenir et élargir un réseau de contacts professionnels étendu.</li><li>Collaborer avec les équipes internes afin de personnaliser les solutions aux besoins des clients.</li><li>Planifier et exécuter les démonstrations de solutions via des événements et webinaires pertinents.</li><li>Participer aux rencontres opérationnelles de suivi sur les opportunités d?affaires. </li></ul> <ul><li>Excellentes compétences en réseautage et en gestion des relations.</li><li>Capacité à s?adapter et à faire preuve de créativité pour atteindre les objectifs.</li><li>Résilience, empathie et fort esprit d?équipe.</li><li>Curiosité intellectuelle et capacité à s?adapter aux évolutions rapides du secteur technologique.</li><li>Autonomie et initiative en matière de développement professionnel.</li><li>Excellent communicateur.</li></ul>Qualifications :<ul><li>10 ans d?expérience en vente consultative dans le domaine des technologies de l?information.</li><li> 5 ans d?expérience dans la vente de solutions infonuagiques (SaaS, PaaS), de l?écosystème Microsoft 365, de solutions sur mesure (.NET, Azure).</li><li>Diplôme universitaire en affaires, génie ou domaine connexe.</li><li>Succès démontré dans la vente de solutions technologiques, associées à des processus de livraison complexes.</li><li>Expérience dans la gestion de partenaires technologiques et des programmes de certification. Le bilinguisme français et anglais est primordial afin d?assurer la bonne conduite des activités de vente et des partenariats.</li></ul>